案例背景

知名珍珠饰品品牌进军母婴护肤产业

京润珍珠品牌是知名的珍珠饰品品牌,后将业务板块拓展到天然珍珠护肤品产业,专注珍珠养肤21年，产品远销英、美、法、德、日、韩和香港等国家和地区，是人们购买海南珍珠产品的首选。因看到了母婴护理产品在中国的巨大前景,作为专注天然养护的知名老品牌，京润珍珠同样希望打造属于自己的专业母婴护肤子品牌---京润珍珠宝贝

京润珍珠与沸点达成合作:希望创建有区隔性的母婴护肤品牌

母婴护理产品市场在中国极具前途,但是同时渠道集中,竞争激烈,各类大小品牌良莠不齐,想在市场中突围存在许多困难,京润对于”珍珠宝贝”的规划第一步便是要创建一个能够与市场其它品牌形成区隔性的品牌.综合考虑到品牌公司的品牌策划能力,设计能力,京润珍珠宝贝对于国内相关品牌公司进行了解之后,最终与沸点品牌战略规划达成合作,由沸点为京润珍珠宝贝品牌提供整体品牌策略和品牌设计工作。

解决方案

品牌策划

沸点对于婴幼儿护理品的市场及竞争对手的分析

中国目前人口数量为1,361,292,927人，每天平均有大约45374.4个新生儿诞生，中国家庭的 4+2+1的模式下，每个家庭都希望给孩子更高品质的生活，使得中国婴童行业极具前途。

渠道集中，竞争激烈

地面： KA商场和超市所占比例高，母婴店的发展也较为快速。

网络：现在的0-3岁的婴幼儿的父母主要是80后，网络购物的习惯导致电商渠道发展迅猛。

中低端品牌密集，高端品牌缺乏

国内高端品牌极少，单品价格普遍在100元以下，50元以下的品牌多不胜数。目前高档品牌单品价格在150以上的几乎都是国外进口品牌，而消费者了解比较少，满足不了中高端家庭的消费需求。

健康、安全仍是第一诉求

目前国内没有明确的母婴行业标准，产品良莠不齐，即使是强生也频频出现质量问题。中国市场愈加成熟，消费者对品牌的要求越来越高，而健康、安全仍然是第一诉求。

京润珍珠宝贝品牌定位: “珍珠母婴微护专家”

沸点团队在与京润前期的会议探讨中,对于”京润珍珠宝贝”品牌的定位确立了以下的核心关键词:

天然---绝对天然的产品原材料

母婴---针对母婴消费者

珍珠----天然珍珠成分是产品核心卖点

安全----给与母婴消费者的安全保障

微护----最无微不至的呵护

专业----以专业支撑品牌持续发展

健康----可食用的护肤品,保证产品的绝对健康

亲近---亲近消费者的品牌形象

品牌定位：

珍珠母婴微护专家

（专为母婴群体提供天然食品级护肤品）

品牌差异化：

以“天然珍珠”为核心，食品级原料及配方,无香精、无色素、无矿脂、无刺激、无泪配方。

广告语：

天然珍珠，24小时微护新生命

标志设计的创意来源于三层含义：

一、 贝壳包裹着珍珠，点明产品最大的卖点是含有天然珍珠成分。

二、 孩子的小手抱着一颗明亮的珍珠，体现孩子天真无邪的童趣，也象征着孩子对京润珍珠宝贝的喜爱。

三、 孩子是父母手心里的“掌上明珠”，在父母的呵护下健康的成长。

图案清楚易懂，有较强的差异化和区隔性，和京润珍珠宝贝的品牌文化内涵非常吻合，搭配简洁清晰的字体设计，整个标志简洁明了，同时又富有记忆点。与京润集团红唇含珍珠的标志也有内在统一性。

实际收效

京润珍珠宝贝品牌打造的完成，清晰寻找到了产品的市场定位，以专业，天然，亲近的品牌形象，在终端形成了与其他产品的区隔，其品牌形象得到了消费者一致好评.