案例背景
1、纽斯葆作为知名保健品品牌,经历了多年发展,品牌开始自然老化
广东纽斯葆生物科技有限公司创建于2003年，是一家专业从事营养健康产品研发、生产、品牌运营及服务于一体的大型高科技产业集团。纽斯葆作为大保健行业全国排行前三的品牌,因其产品种类丰富,品质过硬,销售地域广,一直以来都有十分不错的销售业绩,但经历了十多年发展,纽斯葆遭遇了所有老品牌曾经历的瓶颈:品牌从各个维度开始出现自然的老化现象.
2、保健品行业竞争加剧,纽斯葆遭遇其他品牌市场挤压
人们的保健意识越来越强,保健品行业竞争开始加剧,各类保健产品开始出现在商场,超市,医药连锁店,从市场所反应的现状,保健品市场具备一个显著特点:因出于对品质的高要求,消费者对于保健品的选择,大多偏向于选择品牌曝光最高的安利纽崔莱, 汤臣倍健这样几个品牌,极大多数保健品品牌,包括纽斯葆在内,都受到了极大的市场挤压.
3、纽斯葆希望进行品牌的重塑,与沸点达成合作
因市场压力和品牌自然老化，纽斯葆高层认识到要重新对自身品牌进行系统梳理,进行品牌的全面地重塑升级,沸点因在保健医药品牌打造方面的丰富经验,有过999药业品牌打造等大项目的执行经验,在与纽斯葆前期沟通时,对于品牌重塑的大思路很快取得了纽斯葆高层领导的认同,沸点品牌设计团队正式投入到纽斯葆品牌重塑的工作中.
解决方案
品牌策划
沸点对于纽斯葆发展障碍的全扫描：
1、品牌定位不清晰，品牌核心价值不明确
纽斯葆对各个阶段要完成的品牌目标（不单纯是销售目标）不清晰，因此无法较精准地预测和有效的控制品牌走向。
2、 没有根据核心价值设立年度营销策略，并进行分解和细化，营销策略不清晰，执行不到位
各部门在实施品牌传播推广、产品研发等各项营销活动时的目的不够明确。更多时为了配合短期的营销行为（展会、代理商会等），制定一套临时方案进行执行。
3、缺少针对消费者的持续投资，导致品牌力弱
4、品牌风格不清晰，缺乏系统化的、市场化、差异化的品牌视觉传播体系，难以留给消费者强记忆点。宣传物料设计杂乱，品牌符号（如logo、广告语的标准组合）运用无规范，视觉形象混乱。 消费者在各个品牌接触点（如产品包装、影视片、宣传册）等感受不到高度统一的品牌形象。
沸点对纽斯葆营销发展障碍的总结:
品牌：品牌战略规划不清晰
产品：综合竞争力不足，核心产品缺失
渠道：人员配备不足、终端维护不到位、客情关系有待提升
传播：缺乏系统性的品牌传播推广
推广：推广无系统、缺少节奏、主动性形式单一
制度：激励制度老化无法调动人员积极性
沸点如何理解品牌升级（品牌重塑）?
品牌重塑是一个以品牌定位为起点的产品系统、传播推广系统、文化系统、渠道系统等各个系统的调整过程。
品牌差异化定位：从围绕产品转向围绕服务
围绕着两个思路，沸点团队对于纽斯葆的品牌定位进行了探讨：
思路一：围绕品质，做以产品差异化诉求为基础的品牌定位。天然和新鲜，是比较保守的定位方法，但其存在3点非常重要的营销障碍。
首先，对消费者而言难共鸣。铺天盖地的诉求已经导致消费者审美疲劳，若无革命性的优势，天然和新鲜较难引发他们的深度共鸣。
其次，对企业自身而言难支撑。保健食品行业愈来愈严格的监管制度，和技术水平的局限，让企业较难围绕“天然/新鲜”进行产品研发。
再次，对品牌竞争而言难突围。竞品扎堆诉求，客观上增加了品牌在“天然/新鲜”上突围的难度，需要投入大量的推广资源。
沸点团队因此认识到，以产品差异化为述求的定位，不一定是最佳的思路，沸点团队转而思考品牌定位的第二种可能，我们希望找到更具竞争力的品牌定位！
思路二：从聚焦产品差异化，转变成突出服务差异化来体现品牌的个性与独特价值
纽斯葆品牌定位方向二：“全家营养系统管理”
对企业来说，产品与服务都可以成为吸引顾客的手段，对消费者来说，他们对产品与服务也有着越来越高的要求。定位“全家”，是对纽斯葆“家营养、家健康”概念的继承、深化与发展。
“家营养，家健康”并未进入消费者心坎，是因为过去围绕“家”进行的营销层次浅、力度小、整体性弱。
为什么“全家营养管理”是纽斯葆品牌定位最合适的选择？
原因一：能和竞品形成显著的差异化，避免陷入品牌混战。一旦形成占位，便能拥有较稳定的市场占有率。
原因二：健康服务行业与传统保健品业的结合是未来发展的趋势，关注服务能帮助纽斯葆在未来建立持续优势。
原因三：与消费者的沟通成为企业营销的核心，“营养服务” 更容易满足消费者的体验需求。
原因四：目前，各个品牌都在做些服务，但大多都是“花瓶” 。我们把服务提至战略层面，建设独特的服务系统，是对手无法复制的核心优势。
原因五：纽斯葆不但是产品品牌，更是企业品牌。新定位给予了企业更大的发展空间，能包容更多子品牌，更容易形成规模，对企业上市有积极作用。
品牌视觉设计
标志升级
纽斯葆原有品牌logo的设计比较具有国际感，易于辨认，但是其颜色使用过多，细节繁杂，色彩沉重，缺乏设计感，纽斯葆经过与沸点沟通，双方达成共识，继承纽斯葆原有logo设计大体风格，在此基础上进行优化，突出“国际化”和”美国印记“的特色。
关于纽斯葆包装系统的升级：
纽斯葆原有包装设计形象统一，清晰易辨，功能诉求明确，但是整体设计品质欠缺，陈旧，缺乏新意，功能区域表达不够精美。我们针对以上问题,进行了包装整体升级。